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淘宝空包网用农村淘宝把农产品亩产做到1000美金

更新时间:2018/4/22 / 阅读次数:538

淘宝空包网我是一个理工男,同事们都说我在办公区里走路风风火火,工作时说话语速极快,但在18年前,我是个说话都重要得出汗的新人。2014年10月,阿里巴巴启动农村淘宝项目,2016年,我开始管理千人规模的农村淘宝营业,阿里巴巴操持以电商平台为基础,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流利功能。“农村战略”,也和“全球化”、“大数据”一起,成为阿里巴巴的三大战略

 

 

淘宝空包网我负责的农村淘宝分两个方面:上行和上行。

上行是对农村基础设施的培植,把基础设施布上来的支撑营业就是上行。上行是真正有商业价值的,因为上行做起来了才可以或许或者做上行,没有上行,别的都是很空的。

淘宝空包网为甚么上行这么重要?在中国的农村消费者的市场中,你去看看日用消费品或耐用消费品都是以包代管,就出现两种情况,一种是这个货上来了,100万标招上来最终干活的人拿到60万,这60万如何赚钱?只夺目歪门邪道,利润不平等。

另一种情况就是品牌商玩不起,找当地分娩,当地没有大产业体系包管,你看农村杂货店卖的东西就清楚了,90%都不知道哪里来的。

但统统商业体系都愿意作歹吗?不是,只因为没有很好的基础设施培植,我相信政府也是很无奈的,管不上来。因为有了互联网,我不渴望把农村淘宝做成先烈,我觉得是有机会把农村淘宝做好的。第一,农村消费者的消费在往上走的,大数据可以或许或者看得很清楚,客单价不比一二线都邑消费者低。第二,很多山区的同亲们,承受了太多以往渠道带给他们的加价。异常一台电视机,在浙江东部沿海都邑卖1888元,在贵州山区卖,2888,这对他们生活影响很大的,本身收入就少。

淘宝空包网往往这些同亲买到商品的做事是最差的,因为不懂,还哀求着别人来做,物流的原因起因最终还产生加价。但现在一二线都邑这些都是免费的,都是理所应当的,你没有做好我要赞美你,其实我们上行营业最主要想做“天猫优品”和供应链四合一渠道体系。

淘宝空包网这对消费者价值产生了两种价值,第一,都邑的生活品格,正品的货,都邑的价格,线上线下同价。第二,渴望供应家门口的做事,这是天猫优品上行体系要做的事。

我们现在全体团队有1000多号人,同时尚有将近3万个村小二合资人。我们渴望把这些合资人用我们的情势叫做B2B2C,我们搭建了一个平台,赋能大B给小B,他直接在那个点来做事消费者,货是我们去采,供应链体系我们来搭建,我们一如既往在倒贴钱。

我们也有本身的哀求,货送上来,我们找统统的厂商,和他们谈培训,销售、品牌、做事、维修的培训,一点点做上来,最后我们会把线上线下全体会员营销交给村小二,新的情势就出来了,这就是新批发。

淘宝空包网我们需要经过进程村小二面对的是村镇一级消费者,第一,纯粹靠一个村、一个镇的售卖其实是供养不了他们的;第二,如果只是售卖没有全体物流体系的前置,那么消费者的体验是很差的,买异常东西要7天往后;第三,如果只是卖东西,他是享受不到做事的,是不克不迭建立这个心智。我们培养这些人可以或许或者做好装配和掩护。

淘宝空包网对商家来说也有利益,第一,送货上门线上买卖营业,统统消费者数据可以或许或者清清楚楚告诉你,我是线上线下同价。第二,我们把统统消费者数据公开透明,一起做农村市场毕竟需要甚么样的产品,一起推动。第三,你的物流全体供应链体系送到我们的仓中,大量SKU凑集让物流成本、仓储成本降低。

我们其实把村小二当做村里社区的做事员,他运行他的会员和村民,让他们围绕他的做事和一系列商品推荐,相信他,口碑相传,他赚物流、销售、做事的钱,这样才足以支撑创业去供养本身,项目推动的进程傍边,很多村小二很受冲动,他们大学卒业回家乡可以或许或者有不错的收入,供养本身,他们热爱家乡,可以或许或者改变家乡,事实上,我们很多项目都改变了村(落后的状态)。

这中间途径是很遥远的,这样到村镇一级的供应链,光这一套物流体系的运筹和大数据的操持,只需阿里巴巴可以或许或者做,效率不上去就会是很糟糕的事,因为货到村镇一级想返来是回不来的。但是我们总要让农村生活更美好,我们义务就是这个。

以是我们现在的方法还是公益的心态、商业的手段,公益的心态,我们没有夸概略赚多少钱,但一定要用商业的手段,因为只需商业才可以或许或者让这条路持续走上来,村小二才可以或许或者从中获益。

供应链数字化

淘宝空包网有人问会不会永远做上来?不是的,因为这本质是一个数据化的营业,我们做了B2B2C,延伸了端到端的距离,时间上和空间上都延伸了,并且推动了全体价值链的重新分配,对商家来说到一定规模,可以或许或者把经销商利润拿出来:第一分享给我们;第二,分享给消费者,这是一定可以或许或者做到的。

淘宝空包网这是全数据化营业,往后,一个商家、一位消费者下单往后,商家可以或许或者知道他的货在世界哪一个前置仓,从哪一条路上,到哪一个消费者,消费者可以或许或者经过进程村的做事可以或许或者第一时间知道我的货在哪里,甚么时候装配。

只需上行这套体系做成,才能帮助的绿色的、有机的当地农产品上行,有了踏实的供应链,才可以或许或者解决运输及物流的成就,才有充分的才能和上行空间。

我们在上行想做直供直销,以是我们有一个品牌叫“淘乡甜”,它是个供应链品牌,我们渴望一县一品,贴上“淘乡甜”的标识,我们做全体供应侧的控制,基本上会发展成订单农业,用我们的尺度,比如说分娩的时候,用肥、土壤、甜度用我们的尺度,分拣体系和当地供应链合作做好分拣,经过进程这套体系到都邑的消费者餐桌上。

淘宝空包网我们结合全体阿里巴巴集团的已有布局,线上线下整合起来,我们有本身的旗舰店、有天猫超市、有盒马鲜生、有易果生鲜。我们把中间价值链条延伸,以往统统成就因为层层批发耗费和无为的运输,现在原产地直发,直接到消费者,中间统统耗费和运输转运成本极大的节省了。

淘宝空包网农村淘宝做的工作就是上上行供应链数字化营业,经过进程统统的体系把这个东西变成一个数字化的世界,可以或许或者极大地进步效率,同时让这个数字化链路可以或许或者对市场产生反应,而不是像曩昔异常比较痴钝,比如说我们推一次,基本上可以或许或者知道一个瓜产地三个月往后可以或许或者卖多少瓜。

淘宝空包网马先生(马云)曩昔说,“袁隆平先生把亩产做到了1000斤,互联网要把亩产做到1000美金。”农村淘宝经过进程互联网技能,也可以或许或者把亩产做到1000美元,以此推动电商脱贫,是我们的一个目标,一项义务。“这不仅仅是帮农民把产品销售出来那么大略,而是要重塑农产品原产地的商业生态,包括农产品尺度化、商品化培植等。除要打通供应链,还会在大米、肉禽、茶叶、生果等民生品类推出品类尺度,推动和尺度精良农产品的上行,让农民真正得到实惠,也让都邑消费者能吃到新鲜、安全、宁神的农产品。

淘宝空包网阿里巴巴全体新批发不完全是线上,是线上线下结合,最终大家比拼的还是消费者体验,线上买还是线下买不重要,消费者愿意为你的做事买单,这个才最重要。

曾经有一个县小二,他说为甚么不克不迭把农村商家拉上来,你看人家在线下卖一包化肥给50块钱佣金,你为甚么不做呢?我问了他三个成就:第一,这样对消费者、对农村有没有价值?是做事增强了,时效增强了,还是价格更便宜了?第二,如果大略地把线下的货放在线上,我们对行业有没有进献,有没有震荡,能不克不迭改变这个行业往更好的方向发展?第三,对全体阿里巴巴电商体系、数据体系有没有价值,如果这三个价值都没有,那么该线下就线下,该线上就线上。这样才可以或许或者真正帮助到农民。

淘宝空包网阿里巴巴有个核心的宗旨,“让农村生活更美好”,这个初心,是不停可以或许或者让我们回到本质的动力。

 

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