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快递怎么发空包浅析从千万到过亿的突破要点——店群战术玩法揭秘

更新时间:2018/5/17 / 阅读次数:571
快递怎么发空包浅析我知道这文章发出来,圈内又要有人骂我不好好做百年品牌,又在玩电商流氓打法。
 
干脆,一最初我先脱下自己的底裤,在能做品牌的时代,能够好好做品牌;在只靠玩品牌现已玩不动的时分,就要靠店群战术,哪怕合作一些流氓玩法,也要把公司全体销量做起来,把赢利赚到手。
 
网上撒播某位大佬说,现在是抢钱的时代。每个明星小鲜肉都在处处走穴、代言,收割自己的芳华盈利,想做百年老店,也要从做大出售额、做大赢利开端。
 
好吧,咱们正式开端。
 
 
一、什么是店群战术
 
在一个电商渠道开设多个店肆,构成店肆集群,叫做店群战术。
 
假如在多个电商渠道,开设多个店肆,构成多渠道多店肆集群,则是更大的店群战术。
 
 
 
快递怎么发空包浅析二、为什么要搞店群战术
 
(一)店群战术是爆款群战术的晋级玩法
 
快递怎么发空包浅析之前咱们现已共享过爆款群战术的玩法,在一个店肆内围绕主营类目打造多个爆款,但假如你不是头部品牌,只是个腰部商家,你一个店肆能打造的爆款数量是有限的,在电商渠道类目格局已定的情况下,你很难像头部品牌那样打造出十几个,乃至几十个爆款链接出来。在这个情况下,把爆款群战术晋级为店群战术,一个店肆只能打造3­5个爆款的话,假如做3个店肆,加起来就能打造十几个爆款了。
 
 
 
(二)店群战术能更大程度上阻拦渠道流量
 
咱们在共享爆款群玩法的时分,经过在单店打造3­5个爆款链接,能比单个爆款更保险的去阻拦渠道流量。可是当这3­5个爆款链接现已做到极致,碰到瓶颈,无法再上升的时分,你就需要经过店群战术,经过店肆之间的合作,打造更多爆款链接,阻拦渠道上更多流量。
 
 
 
(三)店群战术能打破单店类目主营率的约束
 
除非你是头部大牌,不然你的店肆主营率被渠道约束得很凶猛,这个类目主营率很让商家蛋疼,一方面它成就了商家的品牌,让品牌一开端专心于一个类目一个产品线,打出自己的特征;可是比及这个店肆在这个类目做到前列的情况下,却无法去把第二个、第三个相关联的类目做起来。在这个情况下,用店群战术,开第二家、第三家店肆,每家店肆在主营类目上构成互补,又不至于相互抢生意,就变得反常重要。
 
 
 
快递怎么发空包浅析(四)店群战术是公司打破出售瓶颈的有用办法
 
一个店肆做到必定阶段,流量、销量、出售额都会碰到瓶颈,这个瓶颈,不同的类目不相同,有些店肆可能1000万就是瓶颈,有快递怎么发空包浅析些可能3000万,5000万,一个亿,不管老板、运营团队再尽力,就是上不去。不知道是渠道约束了单店的流量,仍是整个类目蛋糕就这么大。咱们不是全能神,到现在为止,还没人能弄清楚实在的原因。
 
可是咱们只知道一点,一个店做不大,咱们就做第二个,第三个店,每个店能做3000多万,3个店加起来理论上就能做一个亿。
 
咱们不要觉得这个办法又土又粗暴,这几年来,咱们圈子里面有许多老板这样做的,卖家居用品的、女装的、床品的,都是靠这种店群战术突围的。你是腰部商家,要做到过亿只靠一个店是很难的,可是多开几个店就不难完成。
 
 
 
(五)减轻单店降权、恶搞、扣分等运营危险
 
咱们做了几年电商的运营都知道,店肆没做起来之前,天天操心的是流量、销量、转化率;可是店肆做起来之后,却开端天天担心链接被降权,被同行恶搞,被工作维权告发投诉,被扣分等等危险。一旦店肆不幸中招,前期支付种种尽力打出的爆款都会付之东流,假如店肆犯规被处分、降权,不能上活动,那对店肆就是灭顶之灾。针对这种潜在危险,多布局几家店肆,当其间一家店肆出现问题的时分,别的几家店肆仍然能支撑公司运营下去。这既是公司运营上开疆拓土的进攻战略,也是不得已而为之的防卫措施。
 
 
 
快递怎么发空包浅析三、哪些主流电商渠道能够玩店群
 
(一)能玩店群的渠道
 
1. 淘系:淘宝很好开,可是淘宝集市店流量比天猫难做;天猫许多类目现已不敞开招商,需要等名额敞开,或许想办法。
 
2. 京东:旗舰店、专营店、部分类目敞开个人集市店。
 
3. 拼多多:敞开招商,很好开,个人店肆、公司店肆都能开。
 
4. 蘑菇街:敞开招商,很好开,个人店肆、公司店肆都能开。
 
 
 
(二)不能玩店群的渠道:
 
1. 供货自营:举世捕手、云集、正本生活、顺丰优选
 
2. 今天头条放心购新渠道:流量不行精准,费用高,转化低,货到付款
 
快递怎么发空包浅析3. 微选:(京东和美丽联合)无购物引导
 
 
 
四、天猫严打重复开店、重复铺货对店群战术有没有影响
 
没影响,即便有影响,处理办法是人想出来的。
 
集市店:不同身份证、不同宽带网线就能处理。
 
天猫店:不同法人,不同公司主体。主推不相同的产品也能处理。
 
京东等其他渠道,不严控,没影响。
 
重复铺货,重复开店,不是渠道首要操控的问题,现在首要精力会集在假货、产品合格等方面,重复铺货雷声大雨点小,但为了避危险能够提早准备。
 
 
 
五、现在玩店群还有时机吗?
 
难者不会,会者不难,关于会玩的人,时机一向都有。
 
多店流量必定比单店大。你不是top商家,不要懒蛤蟆想吃天鹅肉靠单店拿到头部流量,不玩店群必定没时机,只要你愿意玩仍是快递怎么发空包浅析有时机的。
 
天猫现在实施邀请制招商:部分类目不再招商,有难度,可考虑收买专营店增品牌增类目,也能够找联系探问。
 
京东、拼多多、蘑菇街等渠道敞开招商,时机还很大,现在不抓住时机,今后就没时机了。
 
 
 
六、淘系店群怎样玩:
 
首要分3种类型:
 
1. 天猫店群:一个主旗舰店+多个专营店,旗舰店作为品牌店肆扛把子,各种品牌展示、逼格玩法端住品牌调性。专营店担任做销量阻拦流量,各种活动玩法能够灵活上。
 
2. 淘企店群:多个企业C店,企业C店有企业认证,跟个人集市店比较,更简单取得买家信赖,据说在报渠道活动的时分比集市店也有更多资源歪斜。
 
快递怎么发空包浅析3. 集市店群:多个身份证开集市C店,查找优化结合付费,然后冲各种小活动。
 
天猫、淘宝企业店、集市店能够相互结合一同玩。
 
 
 
七、京东店群战术怎样玩
 
快递怎么发空包浅析企业店:一个主旗舰店+多个专营店
 
C店:优创店肆,针对农产品、手艺匠人、规划师和产品有质量的个体工商户及个人。食品、影视、音乐三个类目仅面向个体工商户招商,暂未向个人敞开。
 
 
 
 
 
八、店群产品差异化怎样玩
 
快递怎么发空包浅析产品差异化咱们在爆款群玩法中从前说过,这儿再次简要提一下,由于产品差异化首要是为了防止几个店肆产品完全相同,导致自己店肆之前相互抢流量、抢销量,在必定程度上会形成推行费用、人力成本方面的糟蹋,假如产品同质化过于凶猛,也会导致电商渠道的恶感,各店肆在报活动的时分,爆款产品抵触也会导致同类活动只能选一款,无法充沛抢占活动坑位,现在首要是天猫渠道有这方面的约束。
 
所以,咱们各个店肆主推的产品,最好在样式、原料、功能、组合、价格、规划风格等方面做好差异化,每个店肆主推产品必定要有所区别,A店肆的爆款产品,能够作为B、C店肆的长尾产品,B店的爆款产品,能够作为A、C店肆的长尾产品,以此类推,这样不至于店肆之间发生同质化竞赛抵触。

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